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新規事業の立ち上げ方｜初期フェーズでやるべきこと
新規事業は「立ち上げ方」で結果が決まります。特に初期フェーズの進め方を誤ると、その後どれだけ努力しても軌道修正が難しくなります。 多くの企業は、立ち上げを「アイデアを形にする工程」と捉えています。しかし本質は違います。新規事業の立ち上げと... -
新規事業の意思決定と進め方｜失敗を避けるための判断設計とは
新規事業がうまくいかない理由の多くは、戦略そのものではなく「意思決定のズレ」にあります。 どの市場を狙うかどのタイミングで進むかどこで撤退するか これらはすべて意思決定の問題です。 しかし実際の現場では、明確な判断基準がないまま進んでしまい... -
新規事業における市場調査のやり方｜失敗しないための調査設計
新規事業において「市場調査」は必須です。しかし実態として、多くの企業が市場調査を間違えています。 よくあるのは、「それっぽいデータを集めて安心する調査」です。市場規模やトレンドを調べて、「いけそうだ」と判断する。 しかしこのやり方では、ほ... -
新規事業のチーム構成とは？失敗しない組織設計のポイント
新規事業はアイデアや戦略だけでは成功しません。実際に事業を前に進めるのは「チーム」です。そして多くの失敗は、戦略ではなく組織設計の段階で起きています。 よくある誤解として「優秀な人材を集めればうまくいく」という考えがあります。しかし現実は... -
新規事業のKPI設計とは？売上につながる指標の作り方
新規事業においてKPI設計は極めて重要です。しかし多くの企業では、KPIが「数値の管理」になっており、本来の役割を果たしていません。 KPIは単なる指標ではなく、「意思決定の基準」です。ここを誤ると、現場の行動がズレ、結果として売上につながらない... -
MVPとは？新規事業で失敗しないための検証方法
新規事業でよく使われる「MVP」という言葉。しかし実務では、この概念が正しく使われているケースは多くありません。 多くの企業がやってしまうのは、「MVP＝簡易版のプロダクト」として開発してしまうことです。その結果、時間とコストをかけたにも関わら... -
新規事業の失敗パターン大全｜よくある失敗から学ぶ成功確率の上げ方
新規事業は、正しいやり方を知る前に失敗することがほとんどです。実際、多くの企業が「戦略が悪かった」のではなく、「典型的な失敗パターン」に気づけなかったことで撤退しています。 私はこれまで、事業立ち上げやプロダクト開発の現場に関わる中で、数... -
新規事業の撤退判断とは？失敗を最小化する意思決定の考え方
新規事業において最も難しい意思決定は、「続けるか、やめるか」です。 多くの企業は、撤退を「失敗」と捉えます。しかし実際には違います。新規事業における撤退とは、「間違った仮説を早く切るための重要な判断」です。 むしろ問題なのは、撤退すべきタ... -
新規事業が失速する会社に共通する「最初の期待値設定」
新規事業の立ち上げ直後。社内の空気は前向きで、期待も高い。経営からも「これはいけそうだ」「早く形にしたい」という声が上がる。 ところが数か月後、プロジェクトの勢いが明らかに落ちている。会議の頻度が減り、判断は慎重になり、「一度立ち止まろう... -
「決めたはずなのに、また戻る」プロジェクトで起きていること
会議では確かに決まりました。その場にいた全員が頷き、「ではこの方向で進めましょう」と話は終わった。 ところが数日後。別の会議やチャットで、こんな言葉が出てきます。 「やっぱり別案も検討したほうがいいのでは」「前提が少し違う気がしていて」「...
