新規事業や新規プロダクトの立ち上げに関わっていると、
「何かがおかしい」と感じる瞬間があります。
アイデアはある。
資料もある。
関係者も揃っている。
それでも、なぜか前に進まない。
会議は増えているのに、決まった実感がない。
次に何をすればいいのかが、誰の中にもはっきりしていない。
この違和感は、特別なものではありません。
多くの新規事業の初期フェーズで、よく起きている状態です。
この記事では、
新規事業が止まってしまう理由を、個人の能力や熱量の問題ではなく、
進め方や構造の話として整理していきます。
答えを示すことが目的ではありません。
読んでいるうちに「自分たちの状況が言葉になった」と感じてもらえれば十分です。
新規事業が止まる典型パターン
アイデアはあるのに前に進まない状態
止まっている新規事業の多くは、
「何もない」わけではありません。
むしろ、アイデアは揃っています。
市場の話も、競合の話も、仮説もあります。
それでも進まないのは、
次に何を決めるべきかが共有されていないからです。
アイデアの話と、意思決定の話が混ざったまま進んでしまい、
議論は続くのに、判断が生まれない状態になります。
結果として、
「まだ早い」「もう少し検討しよう」という言葉だけが残ります。
検討・会議だけが増えていくケース
初期フェーズでは、慎重さが求められます。
ただ、その慎重さが「検討を続けること」自体を目的にしてしまうことがあります。
会議の回数は増える。
関係者も増える。
資料も厚くなる。
一方で、
「誰が、どこまでを決めていいのか」は曖昧なままです。
この状態では、
前に進まないこと自体が、暗黙の合意になってしまいます。
アイデアが悪いわけではない理由
多くの新規事業が似た壁にぶつかる
新規事業が止まると、
アイデアそのものを疑いたくなることがあります。
しかし、実際には、
同じような構想段階で、同じように止まっているプロジェクトは少なくありません。
業界やテーマが違っても、
初期フェーズで起きていることは似ています。
つまり、
問題はアイデアの良し悪しではなく、
進め方の構造にあることが多いのです。
成否を分けるのは中身よりプロセス
初期段階では、
アイデアの完成度はそこまで高くありません。
それでも前に進むプロジェクトは、
進め方が整理されています。
何を仮決めするのか。
何は後でいいのか。
どの判断が一歩目なのか。
この整理があるかどうかで、
同じアイデアでも、動き出し方が変わります。
決められない・進められない構造
誰が決めるかが曖昧なまま始まる
新規事業では、
責任者が決まっていても、
意思決定の範囲が曖昧なことがあります。
「最終的には経営判断」
「関係部署の合意が必要」
こうした前提があると、
現場では判断を避ける動きが生まれやすくなります。
結果として、
誰も間違えない選択だけが残り、
一歩目が踏み出せなくなります。
合意形成がゴールになってしまう問題
調整や合意形成は、必要なプロセスです。
ただ、それ自体が目的になってしまうと、話が変わります。
全員が納得するまで進まない。
反対意見が出なくなるまで動かない。
この状態では、
前に進むための判断が後回しになります。
新規事業の初期フェーズでは、
不完全なまま決めることも前提に含まれます。
その前提が共有されていないと、
合意が取れないこと自体がブレーキになります。
プロダクトマネージャーが担う本当の役割
企画でも制作でもない立ち位置
プロダクトマネージャーという言葉から、
企画を作る人、仕様を決める人、という印象を持たれることがあります。
しかし初期フェーズでは、
役割はもう少し違います。
アイデアの中身を詰めるよりも、
「何を決める段階なのか」を整理すること。
誰の判断が必要で、
どこまで進めていいのかを明確にすること。
そのための推進役としての立ち位置が求められます。
前に進めるための判断と整理
初期フェーズでは、
すべてを正しく決めることはできません。
だからこそ、
今決めることと、後で見直すことを分けて考える必要があります。
判断を減らすのではなく、
判断の粒度を揃える。
この整理があるだけで、
プロジェクトは動きやすくなります。
ゼロから一歩目を動かすために必要なこと
最初に整えるべき前提
一歩目を動かすために必要なのは、
完成した計画ではありません。
今は構想段階なのか。
検証段階なのか。
意思決定は誰が担うのか。
この前提が共有されているだけで、
議論の質は変わります。
進め方を決めることの重要性
何を作るかより先に、
どう進めるかを決める。
この順番を意識するだけで、
「進まない」という感覚は和らぐことがあります。
進め方が見えないと、
どんなアイデアも重く感じられます。
逆に、
一歩目が定まると、
完璧でなくても動き出せるようになります。
まとめ
新規事業や新規プロダクトの立ち上げでは、
進め方が定まらないまま立ち止まってしまうことは珍しくありません。
もし「どう進めればいいか分からない」と感じているなら、
一度、状況を整理してみることも選択肢のひとつです。
今すぐ答えを出す必要はありません。
立ち止まっている理由が言葉になるだけでも、
次の一歩は見えやすくなります。
整理すること自体が、
初期フェーズにおける大切な一歩になることもあります。